• 16845.comZOL年度专访森歌电器市场总监费徐龙:谋定全局创新“理

  • 发布日期:2021-06-26 14:25   来源:未知   阅读:

  人民日报 美国总有些人像田鸡 鼓噪中国必瓦解 人民日!面对新冠疫情引发的动荡和挑战,科技成为我们破局的力量。回溯过去,ZOL不忘初心,致敬每一位科技工作者;展望未来,ZOL牢记使命,共同助力中国科技向上而生。

  临近年末,ZOL年度特别策划#破晓·致敬年度科技人物#,诚邀百余位中国科技企业线年发声。

  2020年充满着挑战与机遇,面对突如其来的疫情冲击,森歌如何做到在逆境中破局?2021年又将有怎样的布局和动作?我们有幸采访到浙江森歌电器有限公司电器市场总监——费徐龙先生,为我们讲述疫情时代下森歌的“破与立”。

  面对疫情的影响,费徐龙先生表示,森歌具有前瞻性的研发计划,疫情并没有对产品研发造成太大的影响。因为早在三年前森歌就看准了市场先机,着力研发蒸烤一体机,并领先行业首推了蒸烤一体集成灶,获得市场和消费者的良好反响。

  这个时代不缺品牌,但缺懂市场懂用户的品牌。森歌自成立17年以来,不断对行业发展进行深度剖析,以锐利的行业嗅觉,洞察市场先机。为了应对市场产品同质化严重的现象,森歌集成灶在今年着力推出具有差异化功能的新品,打造产品的独有卖点。

  森歌除了在产品技术研发上有着敏锐的洞悉力,在直播经济、在营销策略也利用品牌、产品优势玩转互联网营销。森歌通过各大主流网站、垂类媒体、短视频等平台,有针对性地为消费者输出他们最关心的集成灶信息,以高质量、有价值、有趣味的内容,与消费者产生关联,打动众多用户。

  同时,森歌也向大众传达其精雕细琢和追求完美的“工匠”精神,将品牌背后的打磨与付出展示给消费者。想要赢得互联网时代的良好口碑,必然离不开优质产品的精彩呈现,否则再华丽的广告也只是昙花一现。森歌集成灶良好口碑的树立,便是对产品和品牌的最高认可。

  森歌为何逆势上扬?当然离不开其创新的营销模式。在疫情的冲击下,线下消费受阻,森歌趁势开创场景直播营销、线上线下大促活动、短视频营销等新模式,多维赋能品牌,实现口碑、销量双赢。

  2020年森歌于行业率先采用场景化直播营销模式,开启了集成灶行业的“直播”新模式。比如森歌在抖音、天猫等网络平台直播的《云饭局》,不仅有满足大众好奇心的“花式挑战”,也有颇受关注的集成灶功能场景使用,同时还有豪礼赠送。森歌的每一场直播,都以真实的场景化形式,输出生动、有趣的直播内容,让森歌品牌更直接、有效地触及用户,掀起消费热潮。

  森歌还顺应时事趋势,线下开展“地毯经济”式营销,如蒸烤节、全国亲子烘焙大赛等活动,让用户更亲密接触森歌品牌,直观了解集成灶产品。

  今年森歌集成灶还与短视频行业巨头的抖音强强合作,用户可以通过在抖音平台参与由森歌发起的话题活动,分享厨房精彩瞬间。不仅激活了森歌在抖音公域流量的潜在用户,也让森歌集成灶以温情、亲民的品牌形象深入人心,并促进引流、转化。

  在渠道建设上,森歌早就敏锐地察觉到市场未来态势所趋,2017年便开始全力打通线上线下渠道,搭建天猫、京东等电商平台,打造新经济背景下全国新零售的强劲势能。而今年森歌更是通过整合整体销售网络,以线下门店及线上旗舰店为纵横轴线,打通线上线下销售链路,链接前端供应链、后端繁杂的渠道平台,如抖音等自媒体小店、中关村等媒体平台店铺等。在不断扩大传统销售渠道网络的同时,延伸新兴渠道直面终端,最终实现了销售复合率30%以上的逆势增长。

  目前,森歌已形成一个全新营销体系,系统地整合了包括传统经销商渠道、新零售渠道、自媒体渠道、直营专卖店、海外渠道以及上游家装、设计师、工程业务等渠道。全面打开以厨电市场为中心,辐射建材、家居等行业的全营销渠道战略。

  费徐龙先生用“破局”总结了森歌的2020年。2020年对于每个人、每个行业来说,都产生了颠覆性的影响。传统厨电市场连续多年下滑,而集成灶在内的集成厨电市场却稳步攀升,消费需求也在逐渐细化。森歌用“蒸烤一体机集成灶”细分品类实现逆势破局,依托前瞻性的品牌营销与全面的销售渠道矩阵,使用更符合主流消费人群的品宣模式,如“用户口碑种草”、“直播营销”等挖掘市场公域流量,为森歌集成灶创下了良好的市场口碑,造就了森歌在蒸烤一体集成灶品类中的领军地位。

  如果要用一个词来展望森歌2021年,那便是“蜕变”。据费徐龙先生介绍,今年森歌提出了理想厨房新主张,以厨房集成为核心,打造了以80后至00后未来消费主力军为主的现代化整体厨房。明年,森歌将把集成灶+集成水槽+集成水槽洗碗机+不锈钢橱柜完美结合,一站式解决厨房烹饪的功能需求,以美学赋能,从极致单品到整体厨房,从基础功能到智能升级,逐渐升级消费者的理想消费方式,打造更为集成化、便捷化16845.com健康化、智能化的品质生态厨房,让厨房成为家庭社交中心,实现品牌的升级蜕变。

  随着集成灶行业技术不断升级和创新,以及5G、AI等智能技术的普及应用与发展,未来现代厨房装修也将引入更多智能家电的设计,中国厨房也将朝着更“理想厨房”的方向发展。森歌将紧随时代趋势,推出更为智能、实用、高端的产品,为传统厨房打造一体化式的解决方案,将在2021年为大家呈现更健康、高端的智慧厨电产品。

  2020年临近尾声,ZOL中关村在线依靠强大的数据系统、科技用户人群喜好以及上百位资深专业编辑,在800+条产品线万+款科技产品中,以产品在设计创新、技术创新、专业领域创新、市场评价四大维度评选出2020年度用户最喜爱及最优秀的科技产品。鉴于此,ZOL中关村在线邀请行业合作伙伴参与此次《破晓》主题专访。回顾和总结自身品牌、产品过去的2020年以及展望即将迎来的2021年。

  相信通过这些热衷于推动中国科技向上而生的行业伙伴的经验分享、未来展望,能够给中国科技用户和产业,提供一定的启迪和借鉴意义。而ZOL中关村在线亦将和这些伙伴,守望相助,利用媒体的力量、践行媒体的责任和义务,共同助力中国科技破晓而生。